曝光太少，信息流推廣為什么跑不出量呢？
推廣預(yù)算應(yīng)該怎么設(shè)置才不會(huì)太多或太少？
素材怎么設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊率才會(huì)理想？
什么樣的創(chuàng)意才算一個(gè)好的創(chuàng)意？
如何把握推廣時(shí)機(jī)，才能夠?qū)⑼茝V效果最大化？
相信這是每一個(gè)營銷人在推廣過程中都會(huì)面臨的一些問題，那么如何解決這些問題呢？
今天小編就從展現(xiàn)量這個(gè)問題上分析一下各項(xiàng)指標(biāo)的影響因素。首先，展現(xiàn)量也就是廣告展示的次數(shù)，它是整個(gè)信息流廣告投放的前提。通常影響因素有以下幾點(diǎn)：
定向
定向的核心意義就是找到受眾用戶，在信息流的后臺(tái)有很多可以找到受眾用戶的辦法，比如人群畫像、興趣愛好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個(gè)原則：
01宜寬不宜窄
在沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)做支撐的情況下，定向一定不宜過窄，定的太窄的話平臺(tái)發(fā)現(xiàn)跑不出量就會(huì)刻意縮減你的展現(xiàn)，大詞最好不要太長尾，在興趣定向上，也不要過于精細(xì)。
02避免定向重疊
賬戶前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導(dǎo)致定向過窄。特別是新手投放的時(shí)候，通過對(duì)受眾人群的分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，慢慢的把定向變窄，然后再做精細(xì)化運(yùn)營。等賬戶趨于穩(wěn)定的時(shí)候，再去開拓其他人群。
出價(jià)
很多信息流平臺(tái)，都會(huì)依據(jù)你的行業(yè)特性給出一個(gè)建議出價(jià)。但是這個(gè)出價(jià)其實(shí)是很虛的，所以這個(gè)數(shù)據(jù)只適合參考不適合采用。因?yàn)槟愕某鰞r(jià)一旦不合理，很容易導(dǎo)致競爭力變低，從而競爭不到廣告的展現(xiàn)。
01 出價(jià)低于行業(yè)平均值，競爭力降低導(dǎo)致曝光不足
優(yōu)化師在出價(jià)時(shí)，可以通過不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉(zhuǎn)化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例，一個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)格可能在100以上，那么優(yōu)化師在首次出價(jià)時(shí)最好要高于這個(gè)出價(jià)，才能搶占流量
02 未按照特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià)，直接導(dǎo)致展現(xiàn)量過低
優(yōu)化師在投放信息流廣告時(shí)，除了要關(guān)注自己行業(yè)的平均投資成本，還需要了解行業(yè)整體大盤的投放趨勢(shì)。比如假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對(duì)比較激烈，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該提高此類廣告的出價(jià)。在新出價(jià)時(shí)，新出價(jià)需要略高于平均值，大圖計(jì)劃出價(jià)高于組圖高于小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)要高于安卓計(jì)劃出價(jià)等，從而保證廣告的正常展示。若展現(xiàn)量低于正常水平，多次提價(jià)并沒有效果，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該考慮更換素材或者新建計(jì)劃。
賬戶預(yù)算
信息流廣告投放的展現(xiàn)量受廣告投放計(jì)劃預(yù)算的影響很大，會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量，預(yù)算過低的賬戶會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量變低，主要有以下兩種情況：
01 計(jì)劃太多分散預(yù)算
預(yù)算比較小的賬戶，如果創(chuàng)建太多的創(chuàng)意和計(jì)劃，會(huì)分散預(yù)算，進(jìn)而導(dǎo)致廣告計(jì)劃的展現(xiàn)量比較低。對(duì)于預(yù)算小的賬戶，前期應(yīng)該集中精力投放，以便賬戶能有一個(gè)較高的展現(xiàn)量。
02 整體預(yù)算較低，未集中安排好預(yù)算
選擇平均投放模式，會(huì)影響投放速度，展現(xiàn)量會(huì)比較低。
在前期預(yù)算不足的情況下，我們要根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略，比如將優(yōu)先的預(yù)算集中在有效的投放時(shí)間或定向人群。
對(duì)于新計(jì)劃來說，可以設(shè)置較高的預(yù)算，保證初始的投放量級(jí)，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級(jí)再及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免消耗過多的預(yù)算。
總體來說，需要維持觀察效果的每一次轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本，ROI,更合理的分配預(yù)算，同時(shí)可以避免因預(yù)算消耗過快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況。
推廣時(shí)段
推廣時(shí)段是指廣告的推廣時(shí)間，推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)量，不恰當(dāng)?shù)耐茝V時(shí)段主要表現(xiàn)為：
01 推廣時(shí)段錯(cuò)誤地避開了高峰時(shí)間段
每天選擇的投放時(shí)間段太短，錯(cuò)過了幼稚的時(shí)間段，導(dǎo)致展現(xiàn)量變低。
02 優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無競爭力，導(dǎo)致展現(xiàn)量低
信息流平臺(tái)主要是針對(duì)用戶的碎片化時(shí)間的廣告，如午休時(shí)間、上下班高峰期是屬于平臺(tái)流量的高峰期。
如果預(yù)算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定不同時(shí)段的投放預(yù)算
如果預(yù)算不足，可以根據(jù)分時(shí)段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉(zhuǎn)化，可以讓賬戶有一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化量。
考慮到預(yù)加載的功能，也為了保證更好地?fù)屨忌舷掳喔叻迤诘牧髁?，可以將時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí)，可以是早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，搶占流量。
賬戶余額不足
賬戶余額不足，存在預(yù)停的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)控制對(duì)應(yīng)廣告的曝光量，從而導(dǎo)致投放效果較差。所以一定要及時(shí)充值，避免賬戶余額過低，影響廣告投放的展現(xiàn)量。
對(duì)于信息流廣告投放而言，一定要注重長遠(yuǎn)，所以在投放中優(yōu)化師要時(shí)刻注重精細(xì)化運(yùn)營。