很多人做了一次廣告投放后，會覺得：廣告投放了為什么沒有任何效果？更會覺得白浪費(fèi)了廣告費(fèi)，投放了卻沒有效果。其實(shí)，你錯了，通過一次廣告投放，想短期獲得很好的效果，基本上不太可能，少之極少。所以，廣告是需要循序漸進(jìn)，重復(fù)投放的，是一個長期轉(zhuǎn)化的過程，至于原因，請往下看：
不管是對于營銷人，還是運(yùn)營人來說，廣告投放一直是一個必學(xué)的課題，幾十年來，大家都在討論這個話題，如何把廣告效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在現(xiàn)在這個線上線下廣告費(fèi)都暴漲的年代。
但是，大家都知道那句經(jīng)典名言："廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里?"這很悲劇!
從以前大做線下廣告，電視廣告，到之后做門戶網(wǎng)站、論壇廣告，再到現(xiàn)在做社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，我的廣告費(fèi)一分錢都沒浪費(fèi)(你這么NB，你怎么不上天!)
而你，應(yīng)該也是屬于浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)的那個，的確廣告難做啊。雖然如此，但還是有一些建議給大家。
這里，廣告投放平臺的選擇、目標(biāo)用戶的覆蓋、廣告效果的預(yù)估、投放時間段的確定等就不說了，這些提前就有確定好。
首先，之前看過一段話，說得很好，先貼出來：
一個人第一次看一則廣告，和沒看見一樣。
第二次看到這則廣告，他沒有注意。
第三次，他意識到了它的存在。
第四次，他隱約地記起在哪兒見過。
第五次，他會閱讀這則廣告。
第六次，他對它嗤之以鼻。
第七次，他看一遍后說道:"真煩人"
第八次，他說:"又是這討厭的廣告"
第九次，他開始狐疑這東西是否的確有價值。
第十次，他覺得他應(yīng)該去問問朋友是否用過這個產(chǎn)品。
第十一次，他想這個產(chǎn)品也許還有點(diǎn)價值。
第十二次，他認(rèn)為這肯定是個好產(chǎn)品。
第十三次，他想起來自己對這個產(chǎn)品已經(jīng)望穿秋水。
第十四次，他感到很著急，因?yàn)槟钱a(chǎn)品太貴了，他買不起。
第十五次，他覺得自己將來一定會購買這個產(chǎn)品。
第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。
第十七次，他清點(diǎn)自己的鈔票。
第十八次，他看到廣告，立刻購買了那個產(chǎn)品。
這一段話其實(shí)信息量巨大，大家不妨打印出來，時不時細(xì)細(xì)品味一下。這里，我就引出今天要說的第一個點(diǎn)：廣告的重復(fù)投放。
大規(guī)模的廣告投放，有一個核心的目標(biāo)：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶心智。
而這就需要你重復(fù)、集中的投放你的廣告。最典型的就是史玉柱的腦白金廣告："今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"，整整折磨了我們近10年之久。反正大家都記住了，而且效果不錯，印象深刻。
很多人喜歡把所有東西都放在廣告里面，就怕別人看不到，殊不知想當(dāng)然了，現(xiàn)在留給廣告的時間越來越少，消費(fèi)者也越來越健忘，所以關(guān)鍵點(diǎn)一多那就等于沒有關(guān)鍵點(diǎn)了，你的廣告就是一盤大雜燴，沒什么味道。
一個廣告出來，需要經(jīng)過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的，想占領(lǐng)用戶心智就得占領(lǐng)用戶時間。千萬不要今天一個策略，明天一個策略，不斷的變，費(fèi)錢費(fèi)力。
很多人會說，我們公司沒有那么多錢一直打廣告啊，的確，大多數(shù)企業(yè)都是承受不了的，所以我們投放廣告就要做到聚焦、高效。固定時間用聚焦的方式"洗腦"用戶。
腦白金當(dāng)時那么有錢，也沒有一年四季的一直砸廣告，而是每年只集中在春節(jié)和中秋節(jié)兩次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天，集中火力開炮，這就是史玉柱總結(jié)的"沸點(diǎn)法則"。
還有天貓雙11，大家都看在眼里，這段時間所有廣告一觸即發(fā)，全天候火力開放，超級高效，把所有預(yù)算都放在一個點(diǎn)。
那么，這個最重要的核心信息你就要在廣告里重復(fù)，比如"上58同城"、"瓜子二手車"、"餓了別叫媽"這些廣告等等，你會發(fā)現(xiàn)它會反復(fù)提及重點(diǎn)關(guān)鍵信息，你記不住都不可能。這里視頻廣告，其實(shí)其他廣告也一樣，比如雙11海報，它都會圍繞一個核心點(diǎn)做一系列的，這就是重復(fù)。
首先，有一點(diǎn)需要指明，這個聲音不是指視頻廣告里的聲音，而是消費(fèi)者腦子里面的聲音，他會記憶深刻，時不時就脫口而出了。
視覺是不會傳播的。而口語，無疑依然是當(dāng)今社會中信息傳播的最重要來源。我們的很多品牌廣告、形象廣告不僅是說給用戶聽，更重要的是讓你的受眾說給他身邊的人聽的，而且朗朗上口。這一點(diǎn)非常非常關(guān)鍵，聽上去很沒意思，但是細(xì)思極恐。
所以說，很多人覺得，之前的視覺升級可能偏向于眼球，而現(xiàn)在還要考慮聽覺，而且還要重點(diǎn)考慮。
營銷傳播的關(guān)鍵在于傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳播，那效率會很低，要知道能說出來的廣告才是好廣告。
先說視頻廣告，這個是有聲音的，但是這里說的消費(fèi)者腦子里面的聲音不是這個視頻里念廣告的聲音，而是有那么一句廣告在你腦子里揮之不去，形成一個聲音。比如之前火爆的優(yōu)信二手車廣告就是，就算視頻結(jié)束，那個"上上上..."的聲音也一直存在。
這個是能說出來的廣告，再比如"找工作，上58同城"，你很容易就把這個廣告?zhèn)鬟f給身邊的朋友了。
再說說其他一些沒有聲音，只有畫面的廣告。這些廣告就沒有我說得那個"聲音"嗎?也有。
說白了，這個"聲音"就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來，不斷循壞的話語。再直接點(diǎn)，就是那些高度概括的精華短句，而且這個點(diǎn)要反復(fù)突出。
我們知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強(qiáng)化。大部分廣告前期都是為了告知和說服，而當(dāng)品牌比較大時，就需要強(qiáng)化了。不要覺得你的品牌有多么大了，不需要推廣了，你跟可口可樂相比如何?你跟麥當(dāng)勞比如何?跟LV相比如何?
首先，市場競爭這么激烈的，消費(fèi)者又是那么容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那么消費(fèi)者就會越來越關(guān)注你的競爭對手而選擇忽略你，那你就悲劇了。
其次，很多時候，消費(fèi)者的購物行為是很隨機(jī)和偶然的，你不去時不時的提醒一下，你不去強(qiáng)化一樣你在消費(fèi)者腦袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千萬不要覺得用戶對你有多忠誠，還是悲觀點(diǎn)好。
不是有那么一句話，叫"男人無所謂忠誠，忠誠是因?yàn)楸撑训捻来a太低，女人無所謂忠貞，忠貞是因?yàn)槭艿降囊T不夠"。好吧，扯遠(yuǎn)了（哈哈）!
另外，消費(fèi)市場在不斷擴(kuò)大，也在不斷變化。如果你不打廣告，那么新的消費(fèi)者就被對手拉走了。你就守著你那幾個老用戶過年吧。再有，市場變化，你的廣告策略也要跟著變化，要知道，廣告很多時候不只是為銷售，還有品牌，還有理念，你的品牌越大，就越需要重視這些。
千萬不要覺得很多廣告很low，或者說沒水準(zhǔn)，實(shí)際上水準(zhǔn)很高，因?yàn)槟銈兏揪筒皇撬麄兊挠脩簦瑳]必要做給你們看。所以說，廣告不是追求一味的創(chuàng)新，而是是否匹配你的用戶。
